Amazonせどりで稼げない理由は？手数料や価格競争で利益が減る原因

Amazonせどりで稼げない主な原因は、販売手数料・配送費・価格競争・在庫によって、仕入れ時に見えていた利益が削られることです。

ふにおです。「安く仕入れて高く売るだけなのに、なんで稼げない人がいるんだろう」と気になって、ここに来たんだと思います。

Amazonせどりそのものが稼げないわけではありません。ただ、売上ではなく「全部の費用を引いたあとにいくら残るか」と「何日で現金に戻るか」まで見ないと、思った以上に厳しくなります。

僕自身、Amazonせどりの成功者として語るつもりはありません。副業で何度も判断を間違え、お金と時間を失ってきた側だからこそ、「利益が出そう」という言葉の裏側を冷静に見ていきます。

Amazonせどりで稼げないのはなぜ？売上と利益はまったく違う

僕がAmazonせどりの仕組みを最初に見たときは、「これなら分かりやすい」と感じました。

安く買って、高く売る。たしかに仕組みだけならシンプルです。

でも、仕入れ価格と販売価格の差額をそのまま利益だと思うと、一気に計算が狂います。

Amazonでは商品が売れると販売手数料が発生し、カテゴリーによって率が違います。現在は多くのカテゴリーで5％〜15.4％ほどで、FBAを使う場合はさらに商品のサイズや重量に応じた配送代行手数料などがかかります。

大口出品では月額4,900円（税抜）、小口出品では売れた商品1点につき100円（税抜）の基本料金もあります。

ここで、かなり単純化した例を出します。

たとえば1,000円で仕入れた商品を3,000円で販売するとします。

「差額2,000円だから、かなり利益が出る」

僕なら昔、ここでテンションが上がっていたと思います。

仮に販売手数料が15.4％のカテゴリーだった場合、3,000円に対する販売手数料は462円です。

さらに説明を分かりやすくするため、FBA配送代行などに400円、Amazon倉庫まで送る送料や梱包資材などを1商品あたり100円かかったと仮定します。

すると、

• 販売価格：3,000円
• 仕入れ：1,000円
• 販売手数料：462円
• FBA関連費用の仮定：400円
• 納品送料・梱包費の仮定：100円
• 残る金額：約1,038円

となります。

最初に見えていた「2,000円の差額」が、約半分になりました。

もちろん、これは計算の仕組みを見るための仮定です。実際の販売手数料はカテゴリーで変わり、FBA配送代行手数料もサイズや重量などで違います。

大口出品の月額料金を1商品あたりに割り振るなら、その分もさらに考える必要があります。

そして怖いのは、ここからです。

仕入れたときには3,000円で売れていた商品が、ライバルの増加によって2,500円まで下がったとします。

同じ15.4％で計算すると販売手数料は385円です。

先ほどと同じ仮定を置けば、

2,500円−1,000円−385円−400円−100円＝615円。

利益は約615円まで減ります。

さらに2,000円まで下がれば、

2,000円−1,000円−308円−400円−100円＝192円。

もう、かなり薄いです。

ここに仕入れへ行った時間、リサーチ時間、返品や値下げ、売れ残りまで入ってくると、「売れたのにあまり増えてない」という感覚が出てきます。

これ、ほんとに怖いんですよね。

数字の上では売上が立っているので、働いた感覚はあります。でも手元のお金が増えていない。

僕は副業で何度も、この「動いているから前進しているように見える状態」にハマりました。

穴の開いたバケツに必死で水を入れているようなものです。腕だけは疲れるのに、水位がなかなか上がらない。

Amazonせどりを見るときも、僕なら最初に「売上はいくら作れるか」ではなく、最終的に残る利益と、その利益を得るために何日資金を寝かせるのかを見ます。

ここまで読んで「じゃあAmazonせどりがダメなら、自分には何が合うんだ」と思ったなら、一つの副業だけを掘り続ける前に選択肢を横に並べたほうが整理しやすいです。

僕が確認している無料の学習サイトでは、LINE登録後すぐに特定の手法を押すのではなく、「自分に合った副業の見つけ方」や「怪しい情報の見分け方」から学べます。転売・物販も含めて比較でき、僕が確認した範囲では強引な勧誘もありませんでした。

Amazonせどりの手数料・価格競争・在庫リスクはどう利益を削る？

僕がAmazonせどりでとくに怖いと感じるのは、仕入れた瞬間には利益が確定していないことです。

レジで商品代を払った瞬間に手に入るのは利益ではなく、まだ売れていない在庫です。

2026年にはAmazonの料金体系にも変更がありました。

主な変更を短く整理すると、

• 2026年4月1日から、標準サイズ20〜80cm・最大5kgの一部FBA配送代行手数料は1商品あたり平均38円引き下げ
• 同日から、売上合計が750円を超える商品は、すべての手数料カテゴリーで販売手数料率を0.4ポイント引き上げ
• 一部カテゴリーでは750円以下の商品でも0.4ポイント引き上げ
• 2026年4月15日から、FBAで12か月を超えて保管される商品には、商品1点あたり月額20円の最低長期在庫追加手数料を適用

という内容です。

ここで分かるのは、「Amazonは手数料が全部上がったから終わり」という単純な話ではないことです。

FBA配送代行手数料が下がった部分もあります。一方で販売手数料率や長期在庫に関する負担は増えています。

つまり、自分が扱う商品の価格・カテゴリー・サイズ・重量・在庫期間によって影響が違います。

去年利益が出た商品だから今年も同じ。

前に計算したから今回も同じ。

そうはいかないんですよね。

家計簿をつけているのに、電気代も食料品も全部去年の値段で入力しているようなものです。数字を書いているのに、現実とはズレていきます。

さらに、Amazonせどりでは価格競争があります。

同じ商品ページで複数の出品者が販売していれば、自分だけが3,000円で売りたいと思っていても、ほかの出品者が2,800円、2,600円と価格を下げれば販売環境は変わります。

「じゃあ自分は3,000円のまま待てばいい」

もちろん、それも一つの選択です。

ただし待っている間、仕入れに使った1,000円は在庫になったままです。

ここで僕が見るのが、利益率だけではなく資金回収の速さです。

たとえば同じ1,000円の利益でも、10日で売れて現金に戻る商品と、半年かかる商品では意味が違います。

10日で資金が戻れば、そのお金を次の仕入れに使えます。

半年戻らなければ、その間は次に使えません。

副業で使える資金が限られている人ほど、この差は重くなります。

仮に5万円を仕入れに使えるとして、そのほとんどが売れない在庫になったらどうなるか。

利益商品が新しく見つかっても、仕入れる現金がありません。

これが資金繰りです。

売上ゼロより厄介なのは、「商品はある。利益も出る予定。でも現金がない」という状態かもしれません。

価格が下がったときも、僕なら「利益率が何％になったら売る」と一つの数字だけで判断しません。

見るのは、

• さらに値下がりする可能性が高そうか
• 出品者が増えているか
• 直近で商品が動いているか
• 仕入れ資金を早く回収する必要があるか
• 保管を続けた場合の費用はどうなるか
• その資金を別の商品へ回したほうがいいか

です。

たとえば300円の利益を守るために何カ月も在庫を持ち続け、そのせいで次の利益商品を仕入れられないなら、「300円を守ること」が本当に得なのかは判断が難しくなります。

逆に、値下げしてすぐ売ればいいとも限りません。

短期的な値下げだった場合、慌てて価格競争へ参加すると自分から利益を削ることになります。

僕はここに、Amazonせどりの難しさがあると思っています。

商品を見つける力だけではなく、売る・待つ・値下げする・撤退するを判断する力まで必要になる。

せどりが単純な「安く買って高く売る」だけなら、この判断はいりません。

でも現実は、仕入れたあとからが長いんですよね。

Amazonせどりで失敗する人は利益商品より「判断基準」で詰まりやすい

僕が副業で一番ひどかった頃は、結果が出ないたびに「もっと良いノウハウを知らないからだ」と思っていました。

教材を買って、少しやって、ダメなら次へ行く。それを繰り返して借金とリボ払いが回らなくなり、最後は自己破産しました。

情けないですよ、本当に。

でも今なら、足りなかったのは情報量ではなく「ここから先には進まない」という基準だったと分かります。

Amazonせどりでも、「利益商品を何個知っているか」より先に決めておきたいことがあります。

たとえば僕なら、

• 最低いくら残らなければ仕入れないか
• 価格がどこまで落ちたら売却を優先するか
• 1商品に仕入れ資金の何割まで使えるか
• 同じ商品を一度に何個まで持つか
• 何日売れなければ価格や在庫を見直すか
• 生活費とは完全に分けられる金額か

を先に考えます。

誰かが「利益率○％以上なら仕入れる」と言ったから、その数字をそのまま使うのではありません。

商品が売れる速さも違えば、単価も違う。使える資金も、本業の忙しさも、人によって違います。

利益率30％の商品でも半年売れないなら、資金はずっと止まります。

反対に利益率が低めでも短期間で安定して現金化できるなら、資金効率という見方では別の評価になります。

だから僕は、Amazonせどりを見るときに「利益率」という一枚の写真だけではなく、在庫が何日で現金へ戻ったかという動画で見る感覚が必要だと思っています。

ここは、僕自身が副業で散々失敗したから余計に感じるところです。

僕は昔、「これなら人生を変えられるかも」と思った瞬間に、都合の悪い条件を見なくなりました。

せどりなら、

「これ売れそう」

「今なら利益が出る」

「ほかの人も仕入れている」

という気持ちが先に走ることがあります。

でも仕入れたい気持ちが計算を追い越したら危ない。

買った瞬間は少し気持ちいいんです。「一歩進んだ」と思えるから。

在庫が部屋に積み上がっているのに、それを努力の証拠みたいに感じ始めたら、僕なら一度止まります。

もう一つ、利益以前に確認したいのがAmazonの出品ルールです。

Amazonの現在のコンディションガイドラインでは、少なくとも次のような商品は「新品」として出品できない条件があります。

個人事業主ではない個人から仕入れた商品や、メーカー保証がある商品なのに購入者が正規販売代理店から買った場合と同等の保証を受けられない商品などです。

プロモーション品やプライズ品、おまけについても、新品として扱えないルールがあります。

「未開封だから新品でしょ」

という日常感覚と、Amazon上の「新品」の条件が同じとは限らないわけです。

中古品などの古物を仕入れて継続的に販売するなら、古物営業法についても確認が必要です。

警視庁も、古物商がフリマアプリなどを利用して古物を買い受ける場合を含め、取引相手の確認義務について案内しています。

自宅にあった不用品を売ることと、利益目的で中古品を仕入れて販売することを同じ感覚で扱うのは避けたほうがいいです。

僕は昔、「細かいことは走りながら考えればいい」と何でも後回しにしていました。

その結果、ブレーキを覚える前にアクセルだけ踏んでいた。

だから今は、お金を出す前に止まる条件を決めます。

Amazonせどりでも同じで、仕入れ商品を探す前に「何を買わないか」を決めておく。そのほうが僕にはずっと大事に見えます。

そして昔の僕に一つだけ先に教えられるなら、「ノウハウを増やす前に、情報を見分ける方法を覚えろ」と言います。

Amazonせどりだけでなく副業全体を見比べながら、怪しい情報を避ける基準や自分に合う方法の探し方から無料で確認できる場所があります。LINE登録だけで始められ、物販だけに誘導する内容ではなく、僕が確認した範囲では強引な勧誘もありませんでした。

Amazonせどりが向く人・向かない人は？FBAと自己発送も含めて考える

僕はもう、「稼げる副業だからやる」という決め方をしないようにしています。

昔はそればかり追いかけて、何度も同じ場所へ戻ってきました。

Amazonせどりも、実際に利益を出している人がいるかどうかと、自分が続けられるかどうかは別の話です。

僕なら、次の作業を数カ月続ける自分を想像します。

• 商品相場を繰り返し確認する
• 仕入れ前に手数料を計算する
• 出品者数や価格変動を見る
• 在庫を管理する
• 仕入れ・検品・納品を行う
• 規約変更を確認する
• 売上と経費を記録する
• 売れない商品を値下げするか判断する

これを見て「細かいけど、こういうの嫌いじゃない」と思える人なら、Amazonせどりを検討する余地はあると思います。

逆に、商品リサーチがかなり苦痛だったり、在庫を持つだけで不安になったり、数字を毎回確認するのが面倒に感じたりするなら、相性は慎重に見たほうがいいです。

向いていない作業を毎晩根性で続けても、仕事がもう一つ増えただけになりやすいからです。

そしてAmazonせどりでは、FBAと自己発送のどちらを使うかでも採算が変わります。

FBAではAmazon側に商品の保管、注文後の発送、返品対応などを任せられるため、自分の作業を減らしやすいです。

その代わり、FBA配送代行手数料や在庫保管に関する費用などを計算する必要があります。

自己発送ならFBA配送代行手数料はありません。

ただし、自分で商品を置く場所を用意し、注文後に梱包して発送し、配送にかかる費用や作業時間も抱えます。

だから僕なら、

「FBAは高いから使わない」

「FBAなら楽だから全部預ける」

のどちらにも決め打ちしません。

商品ごとに考えます。

小さくて回転が速く、自分で一件ずつ発送する手間が重い商品なら、FBAへ払う費用と自分の時間を比べます。

一方で、サイズが大きい、利益が薄い、売れるまで時間がかかるといった商品なら、FBAに置き続ける費用まで含めて考えます。

要するに、FBAと自己発送の損益分岐は「Amazonへいくら払うか」だけでは決まらないと思っています。

自分で発送した場合の送料、梱包資材、保管場所、作業時間まで含めて初めて比較できます。

副業会社員なら、とくに時間は無視しにくいです。

仕事が終わって帰宅してから、注文のたびに梱包する。

コンビニや営業所へ持っていく。

問い合わせが来たら対応する。

数字上は100円安くても、毎日それを続けるのが限界なら、その100円だけ見ても意味がありません。

反対に、月に数個しか売らないのに固定費や各種サービスを増やせば、それも利益を圧迫します。

僕なら最初から完成形を作ろうとせず、少量で「仕入れ→出品→販売→入金→利益確認」まで一周させます。

そのあとで、

「リサーチに何分かかったか」

「商品は何日で売れたか」

「最終的にいくら残ったか」

「この作業をもう一回やりたいと思えるか」

を見ます。

この最後の一つ、昔の僕なら無視していました。

稼げるなら嫌でもやる。

成功するまで我慢する。

そんなふうに考えていたんです。

でも副業って、本業のあとにやる人が多いですよね。

すでに一日働いたあとで、さらに嫌いな作業を積み上げる。

これは細いロープを毎晩少しずつ引っ張るようなもので、最初は耐えられても、そのうち切れます。

だからAmazonせどりで稼げないとき、僕なら「努力が足りない」と結論を出す前に原因を分けます。

手数料計算が甘いなら修正できる。

仕入れ価格が高いなら仕入れ先を見直せる。

在庫が多すぎるなら数量を減らせる。

価格競争が激しい商品ばかりなら選定方法を変えられる。

でも、「毎日商品を探すこと自体が本当に苦痛」という部分は、計算式だけでは直りません。

そこまで来たら、やめることも含めて考えていいと思っています。

会社員が副業として取り組む場合は、税金の記録も忘れられません。

一般に、1か所から給与を受けている会社員でも、給与・退職所得以外の所得が年間20万円を超えるなど一定の条件に該当すると所得税の確定申告が必要になります。

国税庁もこの基準を案内しています。

ただし「売上20万円」ではなく「所得」の話です。また、所得税の確定申告が不要でも住民税について別途申告が必要になる場合があるため、自分の状況に合わせて確認したほうが安全です。

売れた商品だけ見ていると楽なんですが、副業として続けるなら仕入れ・経費・在庫まで記録が残ります。

ここを含めて「続けられるか」を考える。

僕なら、Amazonせどりとの相性はそこまで見て決めます。

Amazonせどりで稼げない原因が分かったら「続けるか」をどう決める？

僕が一番避けたいのは、「ここまでやったんだから」という理由だけでAmazonせどりを続けることです。

僕自身、それで何度も傷を広げました。

Amazonせどりは、もう稼げない副業だと一括りにできるものではありません。

現在も販売できる仕組みがあり、手数料や在庫を管理しながら利益を残せる条件を作れる人はいます。

ただ、この記事で見てきたように、

• 販売価格と仕入れ価格の差額は、そのまま利益ではない
• 販売手数料や配送関連費用で利益が減る
• ライバル増加で価格が下がれば利益も縮む
• 売れない在庫は仕入れ資金を止める
• 長期在庫は追加費用につながる場合がある
• FBAと自己発送では費用だけでなく作業量も違う
• Amazonの出品ルールや古物営業法、税務も確認が必要

という現実があります。

だから僕なら、「Amazonせどりは稼げるか」と聞く前に三つ確認します。

一つ目は、1商品ごとの最終利益を計算できるか。

二つ目は、その在庫が何日で現金に戻るか。

三つ目は、その作業を本業と一緒に続けられるか。

この三つが揃って初めて、僕なら仕入れを考えます。

昔の僕は真逆でした。

稼げるらしい。

じゃあやる。

結果が出ない。

もっと情報を探す。

またお金を払う。

その繰り返しでした。

間違った燃料を入れた車で、アクセルだけ踏み続けていた感じです。

だから自己破産まで行って、ようやく「方法を探す前に、自分の条件を決めないとダメなんだ」と気づきました。

Amazonせどりが合うなら、小さく試して数字を取ればいいと思います。

合わないなら、物販の別の形を見てもいい。

物販自体が合わないなら、ブログなど在庫を持たない方法を比べてもいい。

やめることは失敗とは限りません。

合わないものへ追加で時間とお金を入れないと決めたなら、それは撤退というより選び直しです。

僕はこの「選び直す」という発想を持てるようになるまで、かなり遠回りしました。

Amazonせどりについてここまで調べたなら、次にさらに利益商品を100個探すより、一度ほかの選択肢も横に置いたほうが冷静になれます。

僕が確認している無料の学習サイトでは、LINE登録だけで始められ、物販を含む複数分野を見る前に「自分に合った副業の見つけ方」や「正しい情報の見分け方」から学べます。登録・受講は無料で、僕が確認した範囲では強引な勧誘もありませんでした。

一つの方法に人生を賭ける必要はありません。

Amazonせどりが自分に合うと分かれば続ける。違うと分かれば選び直す。

今の僕は、それくらいの距離感で副業を見るほうが長く続くと思っています。

よくある質問

僕ならAmazonせどりを始める前に、少なくとも次の三つは曖昧なままにしません。

Amazonせどりは2026年でも稼げないのでしょうか？

Amazonせどりそのものが「もう稼げない」とは言い切れません。

ただし、販売価格から仕入れ価格を引くだけでは不十分です。販売手数料、配送費、在庫期間、価格下落まで含めて最終利益を残せる商品を見つける必要があります。

2026年4月には販売手数料やFBA関連料金にも変更が入っています。

過去の利益計算をそのまま使わず、仕入れ時点の料金で計算し直すことが前提になります。

Amazonせどりでは利益率を何％にすればいいですか？

僕は全員共通の数字を一つ決めるのは難しいと思っています。

同じ利益率でも、10日で売れる商品と半年売れない商品では資金効率が違うからです。

利益率だけでなく、

• 1商品あたりに最終的にいくら残るか
• 平均して何日で売れるか
• 値下がりした場合にどこまで耐えられるか
• 一つの商品へ資金を集中させすぎていないか

まで合わせて見るほうが現実的です。

利益率は大切ですが、それだけで仕入れを決めると在庫が膨らむことがあります。

Amazonせどり初心者はFBAと自己発送のどちらがいいですか？

どちらが常に得とは言えません。

FBAは保管や発送などを任せられるため作業時間を減らしやすい一方、配送代行や保管に関する費用を考える必要があります。

自己発送ではFBA配送代行手数料を避けられますが、自分で保管・梱包・発送を行う時間や送料がかかります。

僕なら最初から一方に決めず、実際に扱う商品のサイズ、利益、販売個数、自分で発送した場合の費用と時間を比べます。

そして大量に仕入れる前に、少量で一連の流れを経験します。

「稼げる方法を探してから始める」より、「小さく試して自分の数字を取る」。

副業で何度も遠回りした僕は、今ならその順番を選びます。